当サイトをご覧下さいまして誠に有難う御座います。
こちらでは、営業を行う際の心構えを伝えるサイトであり、当サイトに記載されている事項を完璧にマスターすれば今すぐにに営業力が上昇するスーパーテクニック等では御座いませんので、予めご了承下さい。
その代わり、努力を重ねる事で確実に営業成績は伸び、出来る営業マンになる事はお約束致します。

出来る営業マンにとってはごくごく当たり前の事であり、
その当たり前の事が大切だと言う事を記載して行きたいと思っております。

トップ営業マンになる為の基礎を是非身に付け、今後の生活を変えることが出来れば、ご一報頂けると幸いで御座います。
尚、質問や悩み相談、当社に就職をしたい等のご相談はお気軽にご連絡下さいませ。

まずはこのサイトをお気に入りに登録して見てください。

営業を行っている方なら日常茶飯事の様にある値引き商談。

「当社は今予算も少なくて御社と他にも見積もりをお願いしてるんだけど安くなりませんか？」
という会話があります。

結論から記載すると、答えは「値引きは出来ません！」と答える事が正解です。

新米営業マンの場合、どうしても数字を上げたい為にこの商談を成立させたい為に回答を焦り、「上司に相談してみます！」「少し位なら何とか言ってみます！」と交渉に乗ってしまいますが、実はそうではないのです。

例えばショーケースに並んだ高い時計があり、貴方は値引きをしてくれとお願いしたとします。
店員に、「これは非常に貴重な物で人気がありますので、値引きが出来ないんですよ・・」
と言われると「貴重・人気」＝「ほしい！」という気持ちが掻き立てられるはずです。

本当に自分がほしい商品であれば、「値引きをされなければ購入しない。」という思いは考え付きません。人は本当に自分がほしい商品であれば、若干の値段は気にしません。

逆に値引きに対応したとすると、
「あ～この商品は売れないから値引きしてでも売ろうとしてるんだな」や
「原価を相当安く仕入れて、利益に結構乗っけてるんだな・・」等マイナス要素ばかりが、お客さんの脳裏に駆け巡る結果となってしまいます。

ちょっとした心理作戦ですね！
値引きをしないでも飛ぶように売れて行く強い姿勢と、お客様は神様という低姿勢な姿勢を忘れずに、頑張りましょう！

挨拶のマナーの基本は、「ハイオアシス」です。
元気一杯の営業会社は、ハイオアシスを朝から元気に社員一同で朝礼をする会社もありますね。

「ハ」・・・はい！
「イ」・・・いらっしゃいませ！
「オ」・・・おはようございます！
「ア」・・・ありがとうございました！
「シ」・・・しつれいいたします！
「ス」・・・すみませんでした！

会社の朝礼で気合を入れる言葉がなければ、自分自身の中で忘れず毎日「ハイオアシス」を心の中で叫びましょう！
営業でクライアントに行くときは時間は勿論の事、挨拶は大きい声で挨拶をするだけでも大分印象が変わってきます。営業の基本を大切にしましょう

最初の頃は「はい。」と電話に出られただけで焦って話をしてしまう。という電話営業になってしまいがちです。
電話営業自体が相手の見えない営業になる事からも、声だけで人格を判断してもらう必要があります。
たまに営業といえば、声のトーンを上げ、低姿勢で・・。とよく聞きますが、声のトーンも低姿勢もする事はありません。

自分の売っている商材は、自分の会社の自信の商材だから営業マンを雇ってでも売っている商材。
その商材のよさをゆっくりと伝えてあげればいいだけなのです。

何よりも早口で話しても相手には不快感が残るだけです。ゆっくりと焦らずに丁寧に堂々と電話をして下さい。